2004年，宋屹东获得了中国软件行业协会颁发的20周年中国软件杰出贡献奖，同台领奖的人还有江民科技的创始人王江民、金山软件的创始人求伯君、四通利方的创始人王志东……

宋屹东当年38岁，时任清华同方软件的CEO，在外人看来，他已然功成名就。

而事实上在软件行业浸淫数十年的时间里，他逐渐看到了瓶颈和制约。“清华同方是个非常好的企业，但是从两千年后开始，整个软件行业的增速开始减缓。”在这种环境之下，作为管理层的宋屹东想做一些新的事情，却发现企业规模化之后需要牵扯的资源太大，想要变革必须推倒重来。

慎思之下，2008年他离开了工作了十几年的清华同方。

在清华同方的那几年，宋屹东错过了中国互联网的第一次浪潮，“因为我们当时做的主要是面向to B的软件系统定制，一个单子几千万时；对to C这种流量变现的逻辑不太理解。”

而后看着新浪、Chinaren等互联网公司拔地而起，宋屹东也在思考，能不能把互联网的这种模式套用在物品上？

宋屹东这么想并非偶然，事实上中国最早的身份证信息查询系统的开发正是出自他之手。在2004年之前，是无法通过身份证查到很多信息的，当时国家成立了全国公民身份信息查询中心，设立了20多亿的项目规划，宋屹东带领着团队只花费了1500万就做好了。

在把目光瞄向物联网的同时，宋屹东也逐渐发现了在传统行业中物品交易流通时的痛点。

首先传统金融服务难以满足大宗商品领域的融资需求。

根据中国人民银行公布的2017年中国金融统计数据来看，传统行业中产能过剩行业的大宗商品领域，受国家政策影响信贷总量持续下降。2017年12月末，产能过剩行业中长期贷款余额同比下降1.7%，降幅比上年末扩大0.7个百分点。2017年，全国产能过剩行业中长期贷款减少269亿元，同比多减55亿元。

由于风险把控过于严格，传统金融机构对小微企业的信贷业务逐渐收缩。很多经营状况良好，但资产规模有限的企业仍然被挡在银行门外，造成融资成本居高不下。

然而在传统企业中，动产是当中一大块被忽视掉的资产。和不动产相比，动产的物权稳定性价值都处在一个不确定性当中，也不具备公共性，失去金融价值。但是动产是企业最多的资产，在企业的经营就是围绕动产展开的。

但由于缺少相关技术管理手段，在物品交易流通环节，企业之间无法确认动产以及贸易金融业务真实性背景。

比如企业在交易或者融资需要质押相关货物时，由于质押凭证不唯一、质押凭证与质押货物没法有效对应，往往造成重复质押的局面，导致了企业交易当中的单据缺乏信用。

人为道德风险因素的存在和缺乏强有力仓储货物风控监管手段都导致当前业务无法有效监管质押物；货物凭证与实物无法建立一一对应关系而使得同一仓单在多机构重复质押贷款，导致仓单信用基础丧失。

另外在供应链融资的自偿性和流程性上，银行也由于缺失交易环节所产生的商流和物流信息，使其与企业之间财务信息不透明。这种信息不对称，也造成银行难以进行精确的风险管理，进一步加深了小微企业融资难的困境。

宋屹东认为，供应链领域的业务背景真实性取决于供应链业务链条上每个环节的作业指令执行和作业结果单证的真实性，原有的IT系统难以跟踪类似信息，更无法解决全链条上下游的多方企业主体间的线下业务。因此需要全新的结合物联网和区块链技术手段对传统的线下场景部分业务进行有效作业执行的接入和管理。

针对行业痛点，感融科技研发了一套软硬结合的智链云物联网金融科技服务方案，实现从货物的出库、运输，到签收、入库、出库销售，做全流程作业流、数据流的闭环捕捉。

“我们通过互联网加确认手段，让动产在整个的交易交割和就供应链和物流的过程中具备了金融角度上确定性的同时，动产就具有重大的资产价值。我们从这个角度出发进行智慧供应链和金融风险管理创新。”宋屹东解释到。

据了解，感融系统由三部分构成：

一是前端设备的智能硬件，为不同的业务场景和货物配备不同的硬件。

前端硬件主要分四类：一类流体，感融采用阀门和流量计来进行管理的；第二类是大宗的低值的散货，它的特点是对成本敏感，对误差不敏感，感融采用间接管理；第三类为高价值的单体，感融采用单独管理的举措；第四类是可以被规约化的散货，这种是用智能集装箱、智能托盘、智能中转箱进行集约化管理。

感融在这个基础上目前已经构建了大宗仓储管理、车辆管理终端以及货物监管追溯终端的成熟服务产品。

大宗仓储管理是通过在仓库现场建设物联网感知系统，实时感知货物的物理状态与货值变化情况，并生成物联网仓单，在人民银行征信中心形成动态仓单登记；

车辆管理终端掌握车辆销售过程中的状态、位置、车辆资产真实性校验，推送资产风险与金融风险的告警信息给质押银行和监管方；

货物监管追溯终端监测货物的物流和运输状态，监控货物保存、开箱、位置状态，提供货损告警，防止货物被拆包、丢失与盗窃。

二是相关工作人员的APP，利用APP与智能硬件结合使得每个供应链环节的工作人员能线下操作业务作业或远程查看货物状态。

三是后台的管理云平台，综合互联网、大数据、云计算以及区块链等技术，加载公共数据库、规则引擎以及大数据分析引擎等分析服务工具，为客户提供开展业务的数据管理与服务支持保障，可用于监控和建立作业规则，管理动产状态和人员作业。

在感融这套交互系统中，APP是面向人的业务交互操作入口，物联网终端设备则是面向物的智能硬件，简单、便宜、成本低廉，智能硬件的使用、投放与维护便捷，可跟随客户资产的全生命周期管理与流转使用。

感融在技术上运用物联网+区块链+AI+大数据，让供应链上的动产和作业场景化自主协同，并分布承载和传递业务与信用，实现透明、真实、可信的业务流与数据流。实时感知货物的物理状态与变化情况，并推送资产风险与金融风险的告警信息给质押银行和监管方。用了这套系统之后，资金方可以动态监测资产情况，根据实时情况做动态授信。

感融的客户主要有三类，包括供应链核心大企业，为其提供供应链解决方案；为银行和监管提供资产穿透和风险监控服务；B2B电商平台也可将其用于管理线下客户资产，让线上数据和线下资产状态一体化。

目前感融团队约有50人，主要人员为研发、产品、运营和销售。宋屹东从2008年开始思考用大数据+区块链的方法切入物联网，几年间历经研究院以及组建团队、通过银行系统的风控测试和评估，终于在2017年将产品上线得以商用。从最初上线一个月营收几千块到月营收逼近百万，感融只用了短短几个月的时间。

感融科技用大数据和区块链技术搭建物联网的过程中也引起了行业外的注意。在外界看来大数据和区块链技术都是已被证明的未来，只不过目前还都处在空谈概念的阶段。感融则在概念之外，有效的将其与物联网这个实际的应用场景结合。

这也是感融科技也在不久前通过层层选拔，进入了微软加速器·北京第11期创新企业的原因之一。

据了解，微软加速器每年从报名的千余家初创企业中选拔出优秀者最终进入加速器进行培训，并为它们配置发展所需的充分资源，打造‘资源聚合、生态共享’的开放型平台，成功帮助成长型创新公司对接市场、研发、客户、融资和合作伙伴资源，将技术与行业应用紧密结合，从而帮助这些公司更快更好的发展壮大。

可以预想到的是，在获得微软加速器的帮助后，感融对于推动物联网技术解决企业供应链难题方面将会更加得心应手。

谈到自己天命之年又重新披甲上阵时，宋屹东表示自己在做职业经理人的那段时间错过了太多风口，现在看到了新的技术变革下的风口，也为此准备多年，值得为此去做一次改变。